拼多多发布Q2财报，赵佳臻：面对新一轮行业竞争，专注构建多方共赢生态

摘要： 文｜罗曾8月25日，拼多多发布了截至6月30日的2025年第二季度财报。报告显示，该季度公司实现营收1040亿元，同比增长7%，营收增速有所放缓，主要源于公司持...

文｜罗曾

8月25日，拼多多发布了截至6月30日的2025年第二季度财报。报告显示，该季度公司实现营收1040亿元，同比增长7%，营收增速有所放缓，主要源于公司持续加大在高质量发展方面的投入。

为助力商家应对新挑战，拼多多在“百亿减免”政策基础上，于本季度推出“千亿扶持”新战略，将惠商力度提升至千亿级别，此举在电商行业中属首次。拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻表示，在商家及产业遭遇挑战的关键时刻，公司全力推进“千亿扶持”战略，通过真金白银的投入反哺产业生态，支持商家应对周期波动，推动供需两侧实现高质量发展。

拼多多集团董事长、联席CEO陈磊强调，面对外部环境快速变化与电商行业新业态竞争加剧，公司仍将坚持消费者导向和长期主义，把长期价值放在短期利益之前，扎实做好生态建设，促进产业转型升级，持续普惠消费者。

自2024年8月推出“百亿减免”政策以来，拼多多通过退返技术服务费、推广服务费等方式，为商家大幅减负。政策实施一周年内，已累计为超千万商家节省大量经营成本，仅推广服务费退返金额即达上百亿元，部分商家年省推广费用数百万元。

同时，“电商西进”行动免除了西部地区的物流中转费，进一步盘活了东西部地区之间的经济活力。一年来，西部订单量同比增长超过4成，其中日用百货类订单翻倍，潮玩周边、宠物用品等增长了6成以上，家电、家居、母婴、服饰、绿植等品类也加速进入西部市场，丰富了当地消费选择。

二季度，“千亿扶持”战略进一步扩大对中小商家、新质商家和品牌商家的支持。“多多好特产”“新质供给”等专项团队深入多个农产区和产业带，推动当地商家及产业的多层次高质量发展。例如，4月以来，“2025多多好特产”行动先后助力随州稻米、昭通土豆、昆明鲜花、商丘鸡蛋、抚州竹笋、仙桃水产、舟山海鲜、贵州刺梨等农产品上行，通过定制化扶持缓解生鲜商家季节性供给难题。

在云南昭通的乌蒙山腹地，当地黄心土豆原受限于地理位置，长期只能以初级农产品进行销售，后经智能化加工制成多口味薯片，在平台扶持下形成品牌效应，带动1.1万户农民增收。根据《2025农产品上行半年报》，平台农产品销量同比增长47%，时令水果与海鲜水产分别增长51%和48%，00后商家数量增长超3成。

“新质供给”行动还重点扶持产业带商家。拼多多通过数字技术及黑标店铺、多多视频等工具，帮助义乌小商品、晋江零食、灌云服饰、佛山童装、威海渔具等产业带优化供应链、提升产品差异化。例如，义乌商家在平台数据支持下开发潮玩收纳盒、微波炉加热盖等新品，部分单品利润实现4–5倍增长。

品牌商家亦受益于“千亿扶持”，尤其是传统的国货品牌。面对消费市场的新变化，传统品牌往往面临产品创新不足、市场增长乏力等问题，拼多多的业务团队基于对不同消费群体的需求洞察，在产品规划、营销推广、店铺运营等方面，与品牌商家展开全方位的合作，助力品牌成功打开了年轻化、细分化的市场，找到了新的增长曲线，完成了战略转型。

受益于供给侧的一系列投入，拼多多的消费潜力也得到进一步释放。618大促期间，平台全域消费持续火热，数十个类目的销量创下新高，仅百亿补贴“超级加倍补”活动的单日订单量就超过了376万单，广大消费者日益丰富的新需求得到持续满足。

作为一家起家于农产品的平台，拼多多“千亿扶持”还加大了在农研领域的投入。7月中旬，第五届“多多农研科技大赛”初赛正式开启，来自全球的46支团队报名参赛，呈现了AI种植、水培系统、生态育苗等多种前沿技术。在后续的决赛上，参赛团队还将带着前沿技术走出实验室，应用于田间地头，为农研商业化创造更大的价值。

“目前，电商行业正在围绕新业态进行新一轮的激烈竞争，我们将继续坚持长期主义，深入推进‘千亿扶持’战略，把真金白银用在提升用户体验，优化商家服务和促进产业升级上，专注构建用户、商家及平台的多方共赢生态，引导行业向着更普惠、更开放的方向不断迭代，为社会创造更大的正向价值。”赵佳臻表示。